גיוס לחברות מכשור רפואי: הפרופילים הנדירים ואיך מוצאים אותם
בקצרהחברות מכשור רפואי מחפשות אנשים שמשלבים הנדסה, הבנה קלינית ורגולציה. הפרופילים הנדירים הם מהנדסים ביו־רפואיים עם ניסיון בפיתוח מוצר מבוקר, אנשי איכות ורגולציה שמכירים את השוק האמריקאי והאירופי, ומומחים קליניים שעובדים מול רופאים בחדר הניתוח.
למה גיוס לחברות מכשור רפואי דורש מומחיות כפולה
מכשיר רפואי הוא מוצר הנדסי שפוגש מטופל אמיתי. לכן חברה בתחום צריכה אנשים שמבינים גם את הצד הטכני, גם את העבודה הקלינית וגם את הדרישות של הרגולטור. מהנדס מצוין שאינו מבין איך רופא משתמש במכשיר יתכנן מוצר שקשה לעבוד איתו.
התעשייה הישראלית בתחום בנויה בעיקר מחברות קטנות ובינוניות שמייצאות לשווקים בחו״ל. המשמעות היא שכמעט כל תפקיד מפתח נדרש להכיר את הדרישות של כמה רגולטורים במקביל, ולעבוד באנגלית מקצועית מול לקוחות ושותפים.
בנוסף, המאגר מצומצם. מספר האנשים בישראל שליוו מכשיר רפואי מהשלב הראשון ועד ההגעה לשוק אינו גדול, ורובם מועסקים. גיוס לחברות מכשור רפואי מחייב לכן פנייה יזומה ולא המתנה למועמדים שיגיעו בעצמם.
מהנדסים ביו־רפואיים: יותר מתואר אחד
תואר בהנדסה ביו־רפואית הוא נקודת פתיחה, לא תשובה. השאלה החשובה היא באיזו סביבה המועמד עבד. מהנדס שפיתח מוצר בסביבה מבוקרת יודע לתעד דרישות, לנהל שינויים ולהכין את המוצר לבדיקות האימות, וזה ניסיון שקשה ללמד מהר.
גם מהנדסי תוכנה, מכונות וחשמל עוברים לתחום, ולעיתים הם בדיוק מה שהחברה צריכה. כדאי לבחון אצלם את הנכונות לעבוד בקצב שמכתיבים הנהלים, ולא בקצב של חברת תוכנה רגילה.
ובכל מקרה, כדאי לשאול כל מועמד על מוצר שהוא ליווה עד ההגעה לשוק: מה השתבש בדרך ואיך זה תוקן. ממועמד שמספר בפתיחות על כשל ועל הלקח ממנו לומדים יותר מאשר ממי שמציג רק הצלחות.
איכות ורגולציה: מה ההבדל בין שוק אמריקאי לאירופי
השוק האמריקאי מחייב אישור של רשות המזון והתרופות, והשוק האירופי מחייב עמידה ברגולציית המכשור האירופית ובביקורת של גוף מאשר. בישראל המכשיר נרשם באגף המכשירים הרפואיים של משרד הבריאות. כל מסלול דורש תיעוד אחר, שפה אחרת והבנה אחרת של סיכון.
איש איכות ורגולציה שעבד רק מול רגולטור אחד יצטרך זמן להסתגל לאחר. לכן כדאי לשאול מראש לאילו שווקים החברה מכוונת, ולחפש מועמד שכבר עבר את המסלולים הרלוונטיים. מנהל איכות שמכיר את מערכת ניהול האיכות מבפנים ויודע להוביל ביקורת הוא אחד הגיוסים החשובים לחברה בשלב הצמיחה.
בראיון כדאי לבקש מהמועמד לתאר ביקורת שהוא ליווה: מה נמצא, איך החברה הגיבה ומה השתנה בעקבותיה. מי שהוביל ביקורת בעצמו יודע לספר על הלחץ, על ההכנה ועל השיחות עם הבודקים, ולא רק על התוצאה.
מומחים קליניים ואנשי שטח
מומחה קליני מלווה את השימוש במכשיר בבית החולים, לעיתים בתוך חדר הניתוח. הוא מדריך את הצוות הרפואי, אוסף משוב ומעביר אותו לפיתוח. רבים מהם מגיעים מרקע של סיעוד, טכנאות רפואית או עבודה קלינית אחרת.
התכונה החשובה ביותר בתפקיד הזה היא היכולת לזכות באמון של רופאים בכירים. מועמד שעבד בעבר במחלקה, מכיר את השגרה ויודע מתי לדבר ומתי לשתוק, יפתח דלתות שמצגת מכירה לא תפתח.
כדאי לזכור שהתפקיד כולל נסיעות רבות, שעות לא קבועות וזמינות לניתוחים דחופים. מועמד שמבין את זה מראש ובוחר בכך נשאר בתפקיד לאורך זמן. מי שמגלה את זה רק אחרי הקבלה עלול לעזוב מהר.
איך לנהל גיוס כשהמועמד המתאים כבר עובד אצל המתחרה
בתחומים צרים, המועמד האידיאלי כמעט תמיד מועסק כבר בחברה אחרת. פנייה אליו צריכה להיות אישית, דיסקרטית וממוקדת במה שהוא יקבל אצלכם ולא אצל המעסיק הנוכחי: מוצר בשלב מעניין יותר, השפעה רחבה יותר או תחום שהוא רוצה ללמוד.
הקפידו גם על הצד המשפטי והאתי. אל תבקשו מידע סודי על החברה הקודמת, ובדקו מראש אם יש למועמד התחייבויות שמגבילות אותו. גיוס שמתחיל בבעיה משפטית מסכן את שני הצדדים.
לבסוף, היו מוכנים להמתין. מעבר של איש מפתח מחייב תקופת הודעה מוקדמת וחפיפה מסודרת, ומועמד שעוזב את מעסיקו בצורה מכבדת יעשה את אותו הדבר גם אצלכם. אם החברה שלכם קרובה גם לעולם הביוטכנולוגיה, שווה לקרוא איך מאיישים תפקידי מחקר בשלב הצמיחה.
מדיקל האנטרס: גיוס ממוקד לחברות מכשור רפואי
במדיקל האנטרס אנחנו מגייסים לרפואה ולמדעי החיים בלבד, ומכירים את השילוב הנדיר שחברות מכשור רפואי מחפשות: הנדסה, הבנה קלינית ורגולציה. אנחנו יודעים לבדוק את הניסיון שמאחורי קורות החיים ולשאול את השאלות שמבדילות בין מי שליווה מוצר לבין מי שרק עבד לידו.
אנחנו מלווים גם חברות קטנות שמגייסות לראשונה איש איכות, איש רגולציה או מומחה קליני, ועוזרים להן להבין מה בדיוק התפקיד צריך לכלול בשלב שבו הן נמצאות. לפעמים מתברר שבשלב הזה נכון יותר לגייס תפקיד אחר מזה שתוכנן. שיחה כזו בתחילת הדרך חוסכת חיפוש ארוך אחר מועמד שבסופו של דבר לא היה נחוץ.
אנחנו פונים באופן אישי ודיסקרטי לאנשי מקצוע, גם כשאינם מחפשים עבודה, ומציגים רק מועמדים שעברו שיחת עומק. התמחור מותאם לצרכי הלקוח והצעת מחיר ניתנת לאחר פגישת היכרות. אפשר לקרוא עוד על החברה ועל דרך העבודה שלנו ולתאם שיחה.